房地产销售策略，如何制定，具体内容？

虽然这个问题是由销售人员来回答的，但事实上，这个问题非常全面。当我还是学徒的时候，老师经常说卖房子和屠夫一样，同一头牛，每个屠夫卖的钱都不一样。为什么？有三个因素：1。项目运营因素1。施工安排：充分结合项目分期付款，实现相互借贷、支持价格的目的；2、资金安排；除土地资金是项目资金，这是最大的两个，这两部分的特点是一个在开始，一个在最后。形成了开发公司的整体资本节奏。1.整体市场股票：市场股票大，竞争压力大，风险逐渐增加；2。当地竞争形势：竞争产品之间的核心竞争是同质化产品下的竞争，红海的竞争利润有限，难度增加。1、安全：确保企业现金流为王；2、增长：利润把握，交易节奏为核心。安全和增长是根据企业的实力来把握的。结合结合以上三个部分和六个要素，我们可以制定推动策略。只有有了明确的推动策略，销售策略才能自然出现。推动策略是项目运营商最重要的基本技能。因此，如果你能完全掌握推动节奏，并能顺利控制项目，你就可以成为营销总监或规划总监。推动整体策略：1。根据市场年平均销售设定总目标；2。根据项目项目、许可证和难度确定推动顺序；3。每次住房数量应控制约三个月的去化步伐，这样，你就可以获得四个年度销售带来的潜力。同时，你可以很好地控制滞销户型。最重要的是分解问题，不要集中精力解决问题，造成现金流风险。4.对高端客户的大户型销售，对项目形象要求较高，属于高溢价产品；客户对价格敏感，基础数量大，前期为主要目标。任务设置：1。结合财务资金计划，运营需要资金；2.结合当年的年度计划进行分解；3.结合市场的一般销售情况。销售任务是老板预期与市场现实之间的平衡，在制定任务时，不可避免地会有几轮游戏。一是做好销售统计和经验价值；二是做好市场调研。客观合理。同时，准备至少两套计划。记住，每个计划所需的支持都写得很清楚。既然你想销售，你就需要更多的支持，这样你就可以增加筹码。同时，防止老板将所有压力集中在销售端，让老板清楚，销售需要各部门的合作和全面努力。推盘实施：1。建立房地产清单；2.整理价值；3.根据价值、市场上每个产品的月平均去除和房地产顾问的意向客户，将具体的销售数量准确地交给您。4、销售任务应与房地产顾问充分沟通，明确目标，增加信心，了解具体阻力，制定折扣体系、规划推广策略、项目、早期、物业部门合作的具体解决方案。虽然，这是关于销售策略，但事实上，开发商的最终目标是销售，因此，这个问题非常全面，涉及到各部门和项目的整体运营。因此，这个问题的重要性是可以想象的。如果考虑到项目的安全性，这个问题可能会影响项目的成败，而且，永远记住，老板只关心付款。注意付款是核心。记得注意 ，或者同意，我将在不久的将来更新房地产营销的规划、市场和产品三种观点，希望能帮助更多的房地产同事。我的学徒：一起成长，一起发展，一起赚钱，感兴趣的人可以给我发私人信息。