如何做一个营销策划案？

今天给大家讲讲如何写一个营销策划案，下面给大家一个完整的营销策划案例框架。

一、分析营销机会

1.管理营销信息，衡量市场需求

(1)营销信息与研究

(2)预测概述和需求测量

评估营销环境

(1)分析宏观环境的需求和趋势

(2)识别和反应主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3.分析消费市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化、社会、个人、心理等)

(3)购买过程(包括参与购买的角色、购买行为、购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场与团购行为(包括团购市场与消费市场的对比、团购过程的参与者、组织与政府市场)

5.分析行业和竞争对手

(1)识别公司竞争对手(行业竞争理念、市场竞争理念)

(2)识别竞争对手的战略

(3)确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优缺点

(5)评估竞争对手的反应模式

(6)为进攻和回避选择竞争对手

(7)平衡客户导向和竞争对手导向

6.确定细分市场，选择目标市场

(1)确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费市场的基础、细分业务市场的基础、有效细分的要求；

(2)选择目标市场，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销策略

1.营销差异化和定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)开发定位策略-推出多少差异？

(3)沟通公司的定位

2.开发新产品

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机遇与威胁分析)

(2)有效的组织安排、架构设计

(3)管理新产品开发过程，包括营销战略开发、商业分析、市场测试、商业化

3.管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期和产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销策略、引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段、产品生命周期概念的总结和评论

4.自我定位-为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销策略

(1)市场领先战略包括扩大总市场，保护市场份额，扩大市场份额

(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择进攻战略

(3)市场追随者战略

(4)市场补缺者战略

5.全球营销战略的设计和管理

(1)决定是否进入国际市场

(2)决定进入哪些市场。

(3)关于如何进入市场的决策，包括直接出口、间接出口、许可贸易、合资企业直接投资、国际化进程

(4)关于营销计划的决策(4)P）

三、营销方案

1.管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线减少

(3)品牌决策

(4)包装和标签决策

2.设计定价策略和方案

(1)制定价格包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和供应商、选择定价方法

(2)修订价格、地理定价、价格折扣和折扣、促销定价、差异化定价、产品组合定价

3.选择和管理营销渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)合作、冲突和竞争渠道

4、设计管理整合营销沟通（开发有效沟通，包括确定目标受众、确定沟通目标、设计信息、选择沟通渠道、编制总推广预算、管理协调整合营销沟通）

5.管理广告，促进销售和公共关系

(1)广告计划的开发和管理，包括确定广告目标、广告预算决策、广告信息选择、媒体决策、广告效果评价

(2)促销

(3)公共关系

6.管理销售团队

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择、销售代表的培训、销售代表的监督、销售代表的力量、销售代表的评价

四、管理营销

1.营销组织、营销部门演变、组织营销部门的方法、营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2.营销执行监控，以确保营销的有效性

3.控制营销活动，控制年度计划，控制盈利能力，控制效率

4.根据营销部门的信息进行战略控制