怎么写市场计划书

市场开发工作是每个企业在发展过程中需要继续开展的工作，对于市场开发营销经理，市场开发计划使其在市场开发工作中首先需要面对问题，良好的市场开发计划不仅可以稳定业务人员，鼓励经销商的热情，还可以获得公司政策资源、人员等方面的支持，使市场开发工作用一半的努力得到两倍的结果。那么，一个好的市场开发计划应该包括什么呢？从那里开始呢？

       1.计划应有明确的目的

       我们说，著名教师战争的发动战争时，往往会在这场战争发动时冠冕堂皇的理由，让人们能够接受和理解。同时，在这个名字的掩盖下，他们提出了自己的目的，让执行者有目标地前进。同样，作为一个市场，发展也需要老师有明。所谓明，就是要明确你这次旅行的市场发展目的。

       在这个前提下，你可以得到决策者的支持，赢得团队的理解和合作。因此，在市场开发计划开始时明确市场开发的目的是首要任务。

       2.计划应能够清楚地反映市场的特点

       市场开发计划在目的明确后找到市场的特点或特点，对市场开发工作具有指导意义，这样的计划可以让决策者对你想开发的市场有一个大致的了解，也是你获取资源的前提，因为无论是新市场还是旧市场，每个市场都有自己的特点和差异，对于新市场，因为过去不了解，需要重新了解市场，对于旧市场，随着时间的变化，各种情况悄然发生变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这需要对旧市场进行新的审查和再次了解，因此，通过市场调查掌握第一手数据，对市场的整体情况有一个感性的理解和认知是我们在市场开发前夕要做的第一件事，一般来说，正确了解市场和市场特征，从以下几个方面了解市场特征，第二，了解整体市场能力和文化程度，了解当地市场特征，了解市场特征的整体市场结构，第二，了解市场特征的整体市场能力和文化程度，第二，了解市场特征的整体市场特征的调查，了解市场特征，了解市场特征的整体市场特征，第二，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征的整体市场特征，了解市场特征的整体市场特征，了解市场特征，了解市场特征的整体市场特征，了解市场特征的整体市场特征，了解市场特征，了解市场特征的消费能力和文化程度和文化程度和文化程度和文化程度，第二，了解市场特征的调查，了解市场特征的调查，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征的整体市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征，了解市场特征为后期市场目标的确定提供依据。第三，调查文化环境，了解消费者的消费动机、特征等相关指标，找到我们的消费者。最后，调查零售渠道和零售形式，了解主流市场在哪里，确定我们市场后期攻击的方向。当然，对于其他市场条件的调查，我们可以根据自己的情况和产品特点进行调查内容的增加或减少。通过这样的调查，我们将清楚地了解市场，通过分析找到要开发的市场特征，找到后期工作的突破点和捷径。

       3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

       市场竞争无处不在，在每个市场都不可能只有一个单一品牌的孤立存在，我们会遇到不同的竞争产品，正是这个不同品牌的同类产品构成了市场的价格体系和竞争格局，同时也营造了一种市场氛围，作为一个市场的发展，我们首先要面对这种模式和氛围的存在，从中了解和发现内在和本质的东西，解决和发现市场的差距，其次，对于一个产品类别来说，由于其实际功能的不同，对于市场上的消费者来说，会有购买习惯和场所的选择，再次，由于时间或销售机会的存在，市场开发采取的方式和方法也会有所不同，最后，由于各种复合因素的相互作用，市场开发存在不同的变量，但通过发现这些差异，我们会发现市场的突破点、切入点和机会，成功的机会越大，因此，市场开发计划真正反映了这些问题，市场开发的可能性也指出了市场开发的希望。

       4.计划应明确竞争对手和竞争对手的优缺点分析

       并不是所有的竞争产品都是我们的市场竞争对手，只有我们相同，类别接近竞争产品是我们真正的竞争对手，所以对于竞争对手的选择或找到竞争对手，你需要考虑和筛选市场竞争产品，也许最终我们会找到一个或两个或三个竞争对手，因为两个或三个竞争对手需要再次关注竞争对手找到最具竞争力的竞争产品成为我们的竞争对手，只有找到竞争对手才能找到超越的目标，使市场发展工作有针对性。在选择了一个好的竞争对手后，我们还需要做的是对竞争对手有一个清晰的理解，对竞争对手进行全面的分析，了解竞争对手的优缺点，我们可以利用的机会和竞争对手给我们带来威胁，只有这两点才能让竞争对手完全暴露在我们面前，市场计划才能有针对性，市场发展工作可以避免现实和虚拟。

       5.计划要正视自己的优缺点

       正确理解自己往往是最困难的，要么看到自己的空虚，导致市场发展计划无法实施，要么低估自己的不必要的资源浪费，所以每个营销经理必须了解企业的情况，面对自己的优缺点，在市场发展工作或市场发展计划中，发挥优势，克服敌人。

       6.计划应明确市场发展的原则

       市场发展需要市场发展的整个过程，指导市场发展工作在既定轨道上，市场发展计划的发展原则可以说是后期市场发展工作的指导思想，这一原则不仅要满足市场现状，而且对后期工作具有前瞻性的指导意义，因此，对于市场发展计划，市场发展的原则不仅是解决市场发展理念的问题，而且是保持团队在市场发展中方向一致的重要因素，只有在原则确定的前提下才能一致，手段才能发挥更有效的作用。

       7.计划应写出市场发展的步骤

       市场发展不可能一蹴而就。为了巩固市场基础，取得圆满成功，需要一个有阶段、有目标的渐进过程。同时，如果市场计划一次设定过高的目标，必然会造成两个弊端:一是业务人员急功近利的思想；二是一次性任务过重不能完成，会损害业务人员的积极性，不利于市场发展。因此，对于市场发展计划，市场发展计划要分阶段写出市场发展的步骤；明确各阶段市场发展的重点任务和目标；时刻调动经销商的热情和业务人员的激情，冲刺下一个新目标。

       8.计划应明确所需的支持

       一个市场的发展必然会遇到各种各样的困难。同时，一个市场的发展不可能仅仅依靠一个业务人员的个人能力来完成有企业、经销商和团队才能实现。这就要求企业不仅需要提供人力支持，还需要成本投资和政策支持才能实现发展目标。因此，对于一个市场发展计划，必须明确的是，作为市场发展，公司需要给予人员、成本、政策等关键东西，市场发展不是无源之水、无木之本。当然，作为企业的人员、成本和政策投资，市场经理必须明确市场发展计划中的人员分工、成本投资、政策应用等相关问题，获得决策者的认可，了解投资的下落，以获得更好的支持和信任。

       9.计划应具有可预见的效果、目标或对后期市场的影响

       对于销售工作，通过销售、销售、配送率、投入产出比等具体数字和指标是其工作成果的最佳证明，使用可量化数字更有说服力，但对于市场开发计划，具体的可量化数字可以让决策者更直观地了解开发市场的能力，不仅通过后期市场可预见效果和市场影响意义的描述可以影响决策者的信心

       最后，一个好的发展计划还需要营销经理深入市场，结合自己行业的实际情况来完善内容。同时，营销经理在制定市场发展计划时也需要多思考。我相信成功会越来越接近你。