手把手教你写营销策略策划，建议收藏。

本文是数英网收藏最多的文章之一，还获得了数英网、梅花网、鸟哥笔记、领英、Socialmarketing推荐主流营销网站主页，转载微信官方账号。作者老泡泡OG从个人经验的互联网制造商0到1多个创业项目中提炼经验，从规划理解概念、营销规划框架、规划四个主要阶段、规划者日常充电维度系统全面解释规划方法。

01理解 规划的概念

在制定营销计划或广告传播计划的过程中，我们经常借用一些覆盖面广、宏观的概念词来框定战略、战术、战略、策划等思维的核心主题和大方向，这是写计划或脑暴时最常用的概念。

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然而，即使是从事多年营销广告的资深人士也很难简洁、清晰地解释这些概念的具体含义和差异；因为它们太抽象了，不同的人往往有不同的理解，我们需要在下一步之前清楚地介绍这些主要概念。

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很多人可能认为这个概念很空洞，最好直接去主题，但他们不知道信息理解的平等是良性沟通的基本条件。当两个人对信息的理解不在同一个频道时，沟通很容易导致鸡和鸭说话，没有人同意谁的尴尬局面。

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官方对战略的解释战略是从总体规划的长期规划，是一个崇高的目标。通常，规划战略和制定战略需要相对较长的时间才能实现战略目标。细化几个关键词：整体、长期和目标。因此，该战略可以理解为企业从整体考虑中制定的长期目标。

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战略是战略实施的重要环节之一，通常包括分析和思考企业现状、发现问题和困难、提出解决方案三个部分WHY为什么要采取这种行动的思维逻辑。因此，该策略可以理解为企业实现目标和解决问题的方法和模型。

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战术是基于战略目标和战略方法的大帽子下的一些具体行动计划，如谁、时间和地点以及做什么。因此，战术可以理解为企业根据战略和战略采取的具体实施手段。

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与战略战略相比，规划更为普遍，应用场景更多，任何计划行为都可以称为规划。因此，我认为规划方案更多的是一个完整的规划体系，包括所有的战略、战略和战术，或者只包括三中的一个。

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以买票回家过年为例，加强对这些概念的理解:

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小石是在上海工作的长沙人。春节快到了，但他还没有回家过年。为了顺利回家过年，他需要如何安排买票的策略和策略？

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首先，他的战略目标很明确，除夕前回长沙陪父母过春节。

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然后他根据整体情况进行了战略分析和思考:春节期间机票太贵，远远超出了自己能承受的范围，果断放弃；火车票很紧，能不能抢都靠运气，只能作为备选；他突然想起前阵子湖南老乡，看到有人找会开车的伙伴搭便车回家，从上海到长沙1000多公里，几个人一起开车轻松安全，一起分担油费。

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综合考虑，搭老乡的顺风车是最靠谱最合适的方式，所以搭老乡的顺风车是他回家过年的核心策略。

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下一步是一系列战术实施：在村民群体、朋友圈、社交平台上找到村民开车回家过年，需要同伴；协商日期、路线、邮费共享、交换驾驶等重要事项；提前准备必要的食物、牛奶、水和饮料……

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以上回家过年的战略目标，搭老乡搭便车的战略，联系老乡/协商事宜/准备补给，都是一套完整的计划。

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02 营销策划框架

概念梳理清楚后，重点介绍营销。

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众所周知，营销的底层逻辑是对消费者需求和冲突的洞察。说到营销策略规划的框架，我个人认为它至今仍已搬出古代。4P最合适的模型。

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1.Product 产品策略：根据市场环境和消费者的深入研究，设计满足市场需求的产品；同时，企业的产品策略不是不变的，而是不断迭代市场环境和消费者偏好的变化。

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以两轮电动汽车为例。几年前，电动摩托车主要在路上行驶，因为与电动自行车相比，电动摩托车只能覆盖少数女性和老年人的市场（动力、耐力、速度、空间、外观等）。；对于电动汽车企业，其产品策略必须设计各种电动摩托车作为主要的热风格，辅助少量的电动自补充。

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在过去的两年里，许多城市出台了只允许速度慢、安全性高、符合新国家标准的电子许可证的新政策。因此，电动汽车企业的产品战略也必须根据市场环境和政策的变化进行调整，以满足市场需求。

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2.Price 价格策略：根据产品成本、市场定位和竞争产品定价，根据消费者费者心理预期和企业利润目标的价格。

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定价水平并不完全取决于成本，而是取决于消费者对商品的价值感。有一个非常经典的定价原则叫做价格目标，以特定的方式将自己的商品与其他商品联系起来，影响消费者对商品价值的判断。

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星巴克卖矿泉水的经典例子。在星巴克，你会发现依云矿泉水已经卖完了20-30元/瓶，有机构专门找星巴克员工调查:基本没人买矿泉水。那为什么要放在店里显眼的位置呢？

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它采用了价格目标的原则。首先，依云矿泉水作为贵族水，可以创造高端环境，提高用户对咖啡价值的心理感知；其次，星巴克的咖啡价格是30-40元，当消费者发现一瓶矿泉水也要30元，相比之下，会觉得同样30元的咖啡性价比很高。

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3.Place 渠道策略：选择哪些销售渠道的组合，渠道通常可以准确地覆盖消费者的接触场景，这就是为什么计算机城、五金城、花卉市场、食品街等竞争对手专注于一个领域的业务是非常常见的。

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线下最常见的销售渠道有自营店、店架、超市柜台、销售合作点、异业合作渠道、地推点、快闪店等。

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官方商城////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////APP天猫/京东/品多多等自有渠道。EC严格选择创新渠道，如众筹/必要商场、赞/小程序/抖音店等EC渠道等。

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4.Promotion 促销策略：让消费者完成知识-兴趣-购买-因此，优秀的促销策略至少应包括以下两个层次：

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一是倾向于沟通，利用各种宣传手段让更多的人知道和感兴趣，比如传播创意和活动，传播媒体，Social互动、PR宣传等。

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二是偏向转型层面，制定有吸引力的促销政策，提高消费者的购买概率，包括常见的有限时间特价、全减、裂变共享优惠券、旧福利、议价集团等。

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至少目前，任何营销行为都离不开4P这个大框架。

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在正式开始写计划之前，通常有一半以上的时间花在前期准备上(策划人越先进，就会发现花在写作上PPT时间越少)；因为当你打开它时，PPT的时候，框架和思路一定已经想的非常清楚了，方案只是把你的想法写下来并进行细化。

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03 规划计划第一阶段工作内容

以下是规划方案第一阶段需要做的事情(部分内容直接沿用去年的精华):

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(1)理解需求和目标

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任何计划都存在于解决问题或工作中。因此，在正式编制计划之前，有必要与需求方反复沟通。只有这样，我们才能清楚地理解计划的目的和解决问题的方面。

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营销计划的目的通常包括：市场和用户研究？品牌战略和定位？品牌活动？竞争产品分析？消费者洞察力？推广新产品？促进销售？流量和用户操作？广告传播和创意？Social营销？媒体投放计划？PR等等。

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拿奢侈品牌A例如，全球疫情的蔓延给奢侈品行业带来了前所未有的危机A对于品牌来说，今年最重要的是熬过这段时间，所以A品牌需求和目标可分为开源和节流。在目标明确的情况下，我们可以成功地找到正确的战略思维方向。

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比如在开源方面，可以在线直播，开辟新的销售模式，培训店员进行私域流量运营，适当降价打折，保证现金流。节约流量的方法有很多，比如关闭疫区盈利能力差和门店，降低品牌市场的广告预算EC电子商务部、取消年度秀等。

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只有充分了解需求目标，才能找到方案思维的角度，确保大方向不会出错。

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(2)整理数据，消化数据

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有了大方向，为了熟悉项目的整体情况，需要整理收集大量资料。

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例如，制定品牌定位计划通常需要信息包括：市场环境和趋势、政策方向、社会文化背景、品牌和产品、竞争对手品牌和产品、市场行动、消费者属性和行为、消费者对品牌的认知（不一定是现成的，可能需要研究）等。

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有网站收集报告199IT、艾瑞网、Useit知识库，发现报告，CBNdata、企鹅智库、易观智库、阿里研究所等。TOPYS、网络广告商社区，广告门，Socialbeta等；

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当然，百度、知乎、微信等也是很好的数据收集平台，但使用搜索关键词是一种非常精致的知识，通常需要有意识地锻炼收集数据的能力。

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虽然整理和收集数据是一件无聊的事情，但只要你掌握了一些收集技能，它就会越来越快；消化数据对许多计划者来说是一项痛苦而沉重的工作。

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在短时间内，我们不仅要阅读所有的信息，还要理解和消化它们，这既消耗体力又消耗脑力。但这是不可或缺的组成部分。只有掌握了足够的信息，我们才能接下来Idea弹药支持输出。