如何才能进行有效的目标市场定位？

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说实话，目标市场定位是一件非常困难的事情。否则，每个人都会躺下来赚钱。老规矩，先给出结论，再细说:

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目标市场定位有两个来源：需求促进定位；分析准确定位；

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市场定位需要整体把握市场，即市场洞察；

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和牛人一起做项目，长期积累，偶然爆发，一打眼就是它的能力。

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两个出发点

第一个出发点是自下而上。例如，一家医院或研究所开发了一种疫苗。这种疫苗必须在零下40度的封闭环境中保存。因此，对疫苗储存设备的需求出现了。只要你的冰箱能保证零下40度恒定的封闭环境，这样的业务就不需要市场定位。从用户需求出发，任何产品的出现都是为了促进市场定位。没有人会盲目开发产品，然后考虑在哪里销售。在开发产品之前，你必须有需求。

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我们现在抛开了上述最基本的市场定位。假设一个产品的市场容量是10亿美元。目前，只有一家制造商能够生产这种产品。制造商的市场份额约为2亿美元。我知道市场差距是8亿美元，所以我决定进入这条轨道。但是当你进入这个市场时，你如何抓住这个8亿美元的市场呢？此时，目标市场需要准确定位。

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例如，在8亿市场的受众中，有老人和儿童......你想面对谁？客观地说，即使你现在得到了所有观众的各种数据，然后应用了美国皇帝的分析模型，你也不能100%放心地预测市场定位。目标客户的准确市场定位与市场趋势的准确预测相同。目前，人类还找不到一套常见的科学方法。

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目标群体数量、购买力、购买欲望、决策周期、接触路径......这些都是影响市场定位的变量。AB两拨人。A人群教育容易，B人群教育难，可以选择A人群。A只有三个人，B有100人，你可以选择B。

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案例

我有一个朋友在做洗衣粉。将特殊的洗衣粉浸泡在纤维布中，做成干燥的一块。洗衣服时把一块扔进洗衣机里。当你洗衣服时，你不必担心你应该放多少洗衣粉。此外，它的价格类似于洗衣粉，可以吸附和脱色。

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一开始，我也在考虑市场定位。这位朋友主观地认为，老人和老太太使用最多。与洗衣粉相比，这种产品可以节省很多钱。老年人习惯了一辈子的节俭，非常关心洗衣粉。第二个是运动人群。运动后，衣服上会有很多汗渍。不管你洗了多少次，总会有零星的汗味。该产品可以去除汗渍。此外，婴儿的衣服也可以用来洗。

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简单地说，这是一种替代洗衣粉的新产品，每个人都会说。但朋友是一个小企业，没有那么多钱做广告。我们只能选择关键的人来取得关键的突破。这三类人中哪一类是关键的？最后，结合各种因素，朋友们选择了婴儿的方向。

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首先，第一个孩子是主流。有了孩子，父母会学到无数的新知识，接受无数的新事物。这些人更容易接受教育。他们并不痴迷于传统品牌。

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第二，老人和老太太喜欢纠缠两三件事，所以教育这样的群体更难。更重要的是，老人家里没有几桶洗衣液。

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第三，喜欢运动的用户经常洗衣服，但他们是否会为几件衣服买洗衣片也是个问题。

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市场洞察力的理性分析

上述案例说明了一个简单的事实：目标市场定位的整个思维过程需要理性的分析，但更多的时候是洞察力，也就是说，一眼就感觉很好。目标市场定位等营销工作并不是纯粹的技术分析。如果是纯技术工作，我们可以设计一个模型，或者直接复制美国皇帝的模型，输入数据，坐下来看结论，数钱。

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市场营销工作具有相当大的创造力和艺术工作，即洞察力。我不需要列出一、二、三个原因。凭借多年的实践经验，我可以得出结论：这个方向可以实现！。但为了说服更多的人，我会写一、二、三个原因，分析四、五、六个因素，给团队和客户更大的信心。市场营销的长期经验总结并不排除科学合理的分析环节，但并不是所有的东西都能建模和分析，然后注定要得到正确的结果。

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如何洞察？

如何获得无痕迹的市场洞察力？做得更多。和牛人一起做更多的项目，即使你在项目中扮演一个小员工。你会逐渐有自己的想法，产生定性的变化。然后，会有一个突然的顿悟。在未来，当你遇到类似的项目时，你一眼就能看到方向。那时，你可能不知道为什么要这样选择。很难对市场有一个清晰的逻辑思维过程，但你已经积累到一定程度，并开始对你熟悉的事情有直觉。

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市场洞察力是一个不断学习模仿和定量变化的过程。类似于学习绘画，你不断向老师学习很多绘画技巧。你会突然意识到我的画应该对世界有自己的看法。这就是我的表达方式。

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总结

目标市场没有严格准确的定位方法。这并不意味着列出所有市场的优缺点用模型，分析数据......你可以找到正确的市场定位。更多时候，需要综合考虑上述维度，积累洞察项目市场的能力。