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落地干货:手把手教你市场定位七步骤(5-7))!

落地干货:教你七步的市场定位(5-7))!

   

之前分析过市场定位的策略和步骤,但还是不够到位。今天分析了七个落地步骤,希望能让你有更扎根的吸收!

   

结合多年的研究,其实定位只有七个步骤,每个步骤都尽可能简单,可以执行,让你更清楚每个步骤应该做什么。

   

但知.易.行.难。对于营销专家来说,组织的信念必须从头到尾融合在一起。

   

   

许多公司可能在市场上占有一席之地,但他们没有相应的信念和具体的市场定位策略。在这种情况下,随着市场竞争的增加,很容易被淘汰,这只是时间问题。然而,与那些遵循市场定位步骤的人相比,你会发现做好市场定位的人所采取的每一项行动都将成为他们的市场定位策略。

   

接上篇:

   

第五步:分析竞争对手的定位,你要深入研究同行!

   

竞争对手的定位分析让你确认竞争对手对市场的影响。Michael Porter提出竞争对手定位分析有五个关键因素,决定了市场竞争强度、吸引力和竞争对手在购物中心的地位,每种力量都由几个指标决定,称为波特五力分析模型,也称为波特竞争模型。五种力量的组合变化将影响行业利润的潜力,即:

   

竞争对手的分析将帮助你了解影响市场利润的因素。最终的结果也将帮助你评估你是想进入这个行业,还是增加现有的行业规模,以及如何发展你的竞争策略。

   

在这个阶段,你应该比较竞争对手分析和竞争对手定位分析收集到的信息。整合你的公司理念,思考你的第二个定位策略的重点,找到你的利基市场,市场份额可能大或小,但我相信为你的商品或服务找到合适的买家,是非常有价值和参考的!

   

第六步:发展一种独特的定位策略,你要领先一点!

   

当确定了理想的市场定位时,下一个目标是在买家心中创造一个独特的印象。这种印象必须不同于你的竞争对手或其他品牌。当你有上述信息时,你应该能够清楚地指出公司的初始价值观,当前市场上存在什么问题,以及如何解决这些问题,以及如何满足你的主要目标客户群体可以从你提供的商品或服务中受益。

   

   

定位声明将影响你未来的广告内容,以及你在社区媒体和自营网站上的表现 和声音。它让每个人都知道你是谁,你支持什么样的信念和价值。当你有一个明确的声明时,你会吸引的客户应该是你最初设定的主要目标客户,让他们知道你知道他们目前遇到的困难,以及你将如何为他们解决这些具体的需求。这也是一件让你与竞争对手建立主要区别的事情!

   

注意产品定位的陈述,花一点时间slogan的区别。slogan它是针对主要目标客户群体的广告说服语言,定位声明是从内部价值观建立的定位声明。定位语句是影响消费者如何了解你的品牌、主要目标市场和广告决策的标准。

   

第七步:测试品牌定位概念的有效性,必须尝试样本测试!

   

定位概念测试是这个过程的最后一步。您必须根据行业类别和目标受众建立您的测试模型。一般来说,测试方法应包括定性和定量的数据收集,可能包括焦点团体访谈、问卷调查、深度访谈、民族意志研究、投票等。核心问题应围绕计划品牌或商品的潜在购买,包括图片设计的意图投影、用户的预期使用/购物频率、价格期望、潜在问题等。

   

根据这些测试结果,是否需要调整来巩固定位的概念。该蓝图将承担未来所有的营销计划和广告设计,包括包装、促销、定价、品牌名称、产品改进、客户服务等。此外,所有与品牌相关的后续信息都必须与品牌定位保持一致。

   

每个品牌都有自己的定位。即使许多在线品牌目前的定位非常模糊或无法识别,也许这是市场自然竞争的结果:「适者生存,淘汰不适者」。

   

然而,如果一个品牌想要在战略上取得成功,它永远不能让市场或竞争对手为你决定你在市场上的地位。如果你想在市场上占有一席之地,成为领导者,你必须通过科学的市场调查和研究方法进行市场定位。创造你最好的定位策略将使你的长期广告活动和营销努力更加关注正确的事情。

   

在做出最终的市场定位决策之前,你应该测试以下标准:

   

①这足以勾勒出清晰的图像来区分你和竞争对手之间的差异

   

② 这符合调查结果显示主要目标客群对你的品牌的看法

   

③有成长的空间

   

④你的品牌提供的独特价值

   

⑤主要目标客户群是针对你的

   

⑥激励人心,令人难忘,令人难忘

   

⑦这与你所有的企业概念价值是一致的

   

⑧容易理解

   

⑨ 会很容易被模仿吗?

   

⑩会随着时间的推移而过时吗?

   

?这种定位声明既可信又令人信服

   

?你的品牌可以完全掌握这个概念

   

?是否足以与竞争对手匹敌

   

?品牌推广能否有效实现通知和直接营销?

   

?在分析了竞争对手和竞争对手定位后,你应该能够评估这些标准。

   

?若需重新定位…

   

一旦确定了品牌的市场定位,重新定位的风险就会有点高,特别是当品牌建立了一定的权威和声誉时。品牌定位确实会限制市场的渗透性,但它也可以让你避免枪击鸟的风险,所以它是否应该被视为一种限制,取决于你如何思考。

   

对于一个快速变化的市场来说,重新定位品牌可能是重要的、紧急的、必要的,但也是一个严峻的挑战。如果没有通过彻底的初步市场定位分析获得强有力的数据,那是非常危险的。但是,如果能在适当的时候改变,重新定位可能会给品牌带来更大的价值。

   

中原兄弟总结:无论你是否为你的品牌做了市场定位,一旦你真正实施了市场定位,就更容易调整你的市场定位或为新产品做市场定位。无论是定位还是重新定位,你都需要创造一些不同的、新的东西来实现你的主要目标客户群体的目标。最重要的是,你如何将品牌信念与主要目标客户群体的印象联系起来。

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