如何撰写一份好的市场调查报告

如何撰写好的市场调查报告？

随着经济的发展，一份好的市场调查报告不再仅仅是传统意义上的数据和现状分析报告，而是可以提供有用的理论支持建议和解决问题的解决方案。传统的市场调查报告主要有以下缺点：第一，整篇文章正在分析数据，阐述现状，没有提供一些有用的建议。第二，许多报告是相似的，没有新的想法，让人们不想看到欲望，总是反弹。第三，提出的建议没有高度，提出的是一些明显的真理，反复提到，没有水平。第四，从数据到分析再到提出建议，只是空谈，没有时间理论的支持，没有足够的理由说服客户服务接受。

针对上述问题，新的营销理论可以起到很大的作用，可以应用如下：

1、理论可以指导实践。一般理论是长期的。在理论的支持下，研究人员可以进行长期准确的预测，从而提出一些有用的建议。

2、报告之所以没有新的想法，主要是因为研究人员在分析和写作时没有看到整个市场，不能从一个例子中得出推论。在理论的指导下，研究人员可以从整体的角度分析问题，提出建议，而不仅仅局限于某个地方，报告自然更有创意。

3、理论起源于实践，但高于实践，有理论依据的报告容易提高报告水平，被客户高层接受。

4、在理论的支持下，报告将更合乎逻辑；逻辑清晰，合理，更容易接受。

一般来说，要写好市场调研报告，一般分为以下步骤：

1、目标匹配：我们首先要做的是匹配客户想要实现的目标，并找到能够实现客户目标的理论。这是最基本的问题，无论客户的目标有多好，理论都不能放在被告身上。

2、资源匹配：接下来，我们需要匹配资源，在不同的时间有不同的实践。在项目实施的早期阶段，我们需要匹配理论资源，完成后，我们需要根据现有资源选择相应的理论讨论。

3、效果对比：要达到同一个目标可能有很多方法和理论支持，同样的资源背景下也有可能适用不同的理论，这就需要我们对理论进行对比，比较不同理论在同一个项目环境下的优劣势。

4、选择：经过比较分析，需要选择合适的理论模型（合理的，而不是最新或最复杂的理论）。

5、模型代入：将选择好的理论模型运用到研究项目中，以理论为指导来推动项目的顺利进展。

6、报告输出：最后一步是在被告中展示理论模型，完成合理、高度、深度、创新、实用的被告。

理论积累是基础。要将营销理论与被告相结合，首先要解决的是理论积累的问题，因为不同的市场状况需要不同的理论作为解释，不同的需求也需要不同的理论作为支持。作为一个知识密集型的市场研究行业，人们不能指望只有一两个理论模型才能解决所有的问题。由于市场和需求的不确定性，研究人员需要足够的营销理论来满足市场和客户的需求（通过理论和案例的同步学习，他们将能够更好地理解和研究新的营销理论）。

作为一名市场研究人员，学习理论不是为了应付考试或研究，而是为了实际应用。因此，研究人员需要编制自己的理论目录，以便于记忆。同时，他们将自己的理论目录与不同的项目相结合，总结理论与项目相结合的经验。事实上，良好的营销或管理理论很容易获得。我们周围的许多信息渠道都是良好理论的来源。

一般建议研究人员通过以下三种方式解决营销理论来源的问题：1.专业网站学术论文2.杂志期刊的营销管理3.其他同行报告。事实上，这三种方式可以很好地照顾营销理论的先进性和实用性。一般专业网站的学术论文理论观点前沿新颖，但实用应用不多，可能难以使用。同行（如国外大型咨询机构的报告）可能具有较强的理论实用性，但理论不够前沿，可能难以解决中国新市场环境下的新需求。营销杂志也有两者的优缺点。然而，将这三者有效地结合起来，可以获得的营销理论不仅是前沿和新颖性，而且可以完美地解决实用性和易用性。