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如何写出让老板眼前一亮的活动策划方案

今天,让我们解决一个问题,那就是如何使用模板轻松地编写活动计划。

   

写活动策划方案往往是新运营商头疼的问题。当许多人看到计划这个词时,他们立,觉得很复杂,写不出来。其实你只需要掌握一套写计划的模板,每次做活动都可以直接填写内容,快速制定活动策划计划。

   

那么一个好的活动策划方案应该包含哪些要素呢?事实上,应包括以下要素。

   

活动策划方案包含7个要素

   

1、活动目标

   

2、活动主题

   

3、活动时间

   

4、活动创意

   

5、活动流程

   

6、推广渠道

   

7、活动预算

   

我们这里提到的活动策划方案是基本版本。活动一段时间后,您可以根据自己的活动需要编写更复杂的活动策划方案,如活动背景、活动页面原型图等。

   

当你看到七个元素时,不要认为信息量很大。事实上,我之前已经谈到了活动的目标和想法,活动的主题和时间相对简单。我会很快把它们拿走。事实上,我将关注最后三个要素,即活动过程、推广渠道和活动预算。接下来,我将依次介绍这七个要素。

   

要素1:活动目标

   

我之前介绍过,活动有四个常见的目标,即创新、促进活动、交易和传播。当我们在活动策划计划中写活动目标时,我们不仅要写几个字,还要写具体的数字指标,或者换句话说,这个目标必须量化。

   

例如,如果你想做一个新的,你应该写下目标的注册数量、末数量等,否则目标则目标将相对模糊。后续投资预算、选择什么样的目标用户和推广渠道将没有依据。最后,它可能会影响活动目标或花费过高的活动成本。

   

为什么要设定可量化的活动目标?

   

例如,如果我们想组织一个活动,我们的目标是吸引500个新的关注粉丝的公共账户,特别是通过扫描代码和关注彩票来举办活动。

   

为了达到500个新关注的目的,我们可能需要至少3000人参加活动,然后1000人扫描代码关注公共账户,最后500人关注公共账户彩票不关闭公共账户,但留下来,成为公共账户的新用户。

   

因此,在这个转型过程中,我们可以确认每一步的目标是什么,为此我们应该做什么。这就是制定量化目标的好处。它使活动规划有痕迹可循,活动实施更加顺利,活动资源利用更加准确。

   

然后有人会问,应该设定多少活动目标?如果你不能达到固定高度,如果你设定低度,你害怕老板不同意,你可以从两个角度综合考虑可量化活动目标:

   

1、看看过去大多数活动的数据

   

也就是说,我建议你比较一下过去一年的活动数据,看看活动期间和不做活动期间的数据差异。例如,活动期间的新用户数量增加了50%,而不是活动期间的新用户数量增加了50%-60下一次活动目标定位%。

   

2、看你的KPI达成情况

   

例如,本月的总目标是3000,你可以通过文章和自然增长估计上升1500,剩下的1500可能需要活动来弥补。假设你想做一个裂变海报活动,看以下以前的活动可以上升1000粉,或者你做类似的,上升1000粉,剩下的500从其他方向,或者你升级奖品,拓宽海报推广渠道等,让活动可以实现更高的数据,即目标完成1500粉。

   

在确定了可量化的活动目标后,我们可以填写活动计划。

   

以小徐为例,如果小徐想在国庆期间做一个新的活动,他可能会在活动计划中写下活动的目标:

   

新增2万用户(即首次购买公司咖啡的用户2万),以帮助实现本月的新目标。

   

要素2:活动主题

   

我们需要用一句话清楚地突出活动的亮点,以吸引用户参与活动。直率地说,这是一个活动的噱头,活动的主题必须简单和清晰,这样用户就可以清楚地看到个角色类似于我们之前提到的文案标题的角色。

   

你也可以参考文案标题1:直接说好处( 促进立即行动),所以徐写了他的活动主题:11免费喝特殊蓝山咖啡,然后得到200元的红包。

   

要素3:活动时间

   

选择活动时间比较简单,就是先定好你的活动启动时间,然后计算一下这个活动要持续多少天,才能推出你的活动结束时间。

   

活动开始时间

   

一般活动的启动时间取决于你活动的油头是什么。如果是可预测热点,一般在可预测热点发生前进行活动。小热点一般提前1天,大热点可提前7天。

   

假如是追不可预测的热点,那就是热点爆发后你马上跟进,活动越快越好。

   

如果你在产品用户关注的时候做活动,一般是他什么时候关注,什么时候开始做活动。

   

例如,您正在运营在线订票APP,然后,临近春节订票时间,活动就可以开始了。活动的开始时间是有规律的。你通常可以观察更多其他品牌的活动,你可能会有一个光谱。

   

活动结束时间

   

活动的结束时间通常是基于历史数据的,你需要考虑用户参与的数量何时急剧下降,以及活动的目标何时实现。

   

例如,在过去的活动中,你可以在大约3天内增加3000粉末。从第六天开始,用户增长急剧下降。每天可能只有几十种新粉末,所以你把活动时间设定为3-5天都比较合理。

   

活动时间需要有一个限期,给活动参与者一个暗示,就是村后没有这家店,一般活动时间会继续1-7天气不一样。活动时间不宜过长,否则用户会没有紧迫感,会失去参与活动的热情,成本难以控制。如果活动时间太短,活动的高发期可能会在到来之前结束。

   

在这里,如何选择时间是一个理想的活动时间计划。在实际工作环境中,可能需要根据时间表和实际奖品预算进行调整。

   

例如,如果你的最后一项活动还没有结束,你的下一项活动将推迟一两天,或者你的理想活动将持续5天,但你的奖品只足以让你做3天的活动,或者你会带来更多的奖品,或者你会缩短活动的持续时间。因此,这里的活动时间规划只是一个理想的参考,需要根据实际情况进行调整。

   

要素4:活动创意

   

正如我们在活动创意之前所说,在你写活动策划计划之前,你应该提出一个活动创意。这个想法最好得到你老板的同意,然后写活动策划计划,这样你就可以努力完成活动策划计划,然后返工。在活动策划计划中,我们需要的是用一句话清楚地描述活动的创意,它也是可靠和有吸引力的,以获得你老板的认可。

   

那在写活动创意的时候,我们要问自己三个问题:

   

1、什么是玩法/创意?

   

2、这个想法的亮点是什么?

   

3、什么样的目标用户?

   

这三个问题你可以直接对号入座写下答案,然后组成一两句话,比如小徐写的活动创意:

   

玩法是下载注册公司APP,您可以获得一张免费咖啡兑换券和价值200元的咖啡折扣券。

   

本次活动的亮点是,这张免费咖啡券可以用来订购朋友,并可以写一段,让朋友在收到免费咖啡福利时看到这段,增加了活动的社会属性,有利于大规模传播。

   

宁波地区用户是活动的目标用户。

   

要素5:活动过程

   

这里提到的活动流程是用户参与活动的关键环节。您可以绘制用户参与活动的所有流程,并将其组合成流程图。例如,小徐制作的活动流程图如下:

   

   

这样的图片还是比较简单的,操作新人比较容易上手,有很多工具可以画活动流程图,比如Process on、Xmind、百度在线思维导图,PPT等等,你可以掌握其中一个。这里我们需要知道的是,并不是每个计划都需要添加活动过程。通常,您计划了一种新的参与方法,然后您需要让您的领导、产品同事、设计师、技术同事等理解。

   

比如你是微信微信官方账号的运营,直接在推特上做一个话题征集活动,不需要开发H5等待工具,显然不需要画活动流程。

   

比如你是APP活动操作,以前一直在做不同主题的照片活动,有一个固定的模板可以应用,显然不需要在活动计划中添加流程图。

   

此外,活动流程图不必使用这种显示形式。虽然图片的形式更直观,但如果你的过程非常简单,你也可以直接用文本清楚地描述它。重要的不是显示形式,而是我们清楚地解释事情。

   

在设计活动流程时,一定要注意:

   

1、活动过程尽量简单,设计完活动流程后,考虑是否可以降低步骤,降低用户的运营成本。

   

2、优先选择比较“轻”的活动形式,比如如果有H5、可以选择海报、文章等形式,不用做H5,如果要做H5,尽量使用一些模板成熟的第三方平台,而不是单独开发H5页面H5开发上线可能就要上万,而平台一年也就1千,比如人人秀、易企秀等等平台。

   

要素6:推广渠道

   

正如我们之前所说,活动转换的过程是首先在渠道上显示活动信息,然后通过活动过程的设计吸引用户参与活动,最后引导用户实现特定的行为,所以用户首先通过渠道了解活动。

   

   

需要在哪几个渠道做推广?

   

1、APP:Banner、弹窗、Push……

   

2、网站

   

3、社群

   

4、新媒体账号

   

5、短信

   

6、百度SEM等待第三方推广渠道

   

这些推广渠道的选择主要取决于你手头的资源。例如,小徐在活动策划计划中列出了这样一张表格。这些表格中的渠道是他可以使用的资源。

   

   

我们可以看到,在这个表格中,这些渠道将显示需要什么样的支持,如10个互联网大推文,需要商务同事BD谈到合作,也可能需要一些促销费用。因此,在列出促销渠道后,我们必须清楚地解释每个渠道。如果您只有一两个渠道,则无需以表格的形式显示,并直接用文字解释。

   

要素7:活动预算

   

活动预算通常包括:

   

1、推广渠道的费用

   

2、技术、设计、内容等资源在活动过程中的成本(不需要自己的技术和设计,需要外包)

   

3、奖品费用

   

如果成本有很多种,我们通常会列出一个表格,它通常包括成本、数量和总成本。确定所有费用后,计算总成本,然后查看活动能否带来的收入是否远远超过总成本,以免在完成活动后发现得不偿失。

   

   

以上我们就介绍完了活动策划方案包含的7个要素,我还为大家免费提供了一个《活动策划方案模板》供大家参考,大家如果想要获得的话那就看简介关注,然后回复“活动方案”即可。

   

总结:如何做好线上活动:

   

让我们来看看现在的位置。我们已经完成了明确活动目标、提出活动创意和输出活动计划,这是做好在线活动的第一步。

   

   

在实际工作中,新运营商在活动策划环节,可能的工作状态是领导给你一个活动任务,告诉你活动目标,活动目标就像汽车方向盘,在所有活动策划和实施后,需要围绕这个目标,然后你会提出活动创意和产生活动策划计划,然后你的领导审计活动策划计划来帮助你改进。

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