如何写一份市场分析报告（适用于营销产品）
框架：
1-市场容积分析
2-用户和场景
3-竞争力分析
4-战略和风险
无论是营销部门还是产品部门，在进入细分市场之前，都需要进行多维的市场分析。良好的分析是成功的前提。在进行此类分析之前，遵循大原则：从大到小，从粗到细。
从大到小：行业-细分市场-本产品 竞争产品-重要卖点
通俗点如下：
从粗到细:市场上的蛋糕有多大-切哪块蛋糕-用什么优势抢蛋糕-用什么策略抢蛋糕？
1-市场容积分析
1.1 行业背景分析
可依据行业媒体或者前沿技术等发现有用信息，关注头部公司（例如BAT）技术动态
1.2当前市场分析
关注:艾瑞咨询//IT橙/百度文库等信息通过汇总市场数据获取有用信息
1.3规模和趋势
从艾瑞咨询/IT橘子/百度文库等找到有用的信息
以上是为了发现市场蛋糕是否大，未来是否能增长，是否值得进入
2-用户和场景
2.1用户规模
关注艾瑞咨询/IT橙色/百度文库等信息通过汇总某类用户的数据获取大数据。例如，近年来短视频用户数量、中国网民基数等
2.2用户画像
通过对人员典型特征的总结分析，总结抽象为虚拟人物，代表某一类典型用户
2.3用户需求
通过访谈、问卷、群信息收集等渠道，收集用户的真实需求，对重要权重进行排序
2.4使用场景
同2.3，收集用户使用场景，对重要权重进行排序，如通勤路段33%、午休时间21%等
2.5现有的解决方案
现有的产品或模式，举当前处理方法，为后续优化做准备
以上是为了在市场蛋糕中找到哪一块更有前途。我们必须定位问题，以便在未来有可展示的空间。
3-竞争力分析
竞争力分析是分析自己和竞争对手的当前和未来
3.1市场份额分析
比较企业与市场的整体情况，可以分析销售、销售、市场份额细分等维度
3.2财务占比
财务状况分析维度：产品及公司盈利能力、产品增长、公司负债、产品成本分析等
3.3创新能力分析
分析维度：推广新速度、科研成本比例、渠道创新、管理创新等，本部分可参考典型非常典型的公司：字节跳动。产品矩阵建设、产品推广新速度、人员管理理念值得借鉴。
3.4重要领导分析
据说人们的思维是有经验的。通过对其成长经验和个人素质的分析，尽可能全面地调查和总结领导者的基本信息，可以得到一些总体指导。同时，如果竞争对手发生领导变化，应注意是否有新的行动。
3.5分析方法
常用的有：波特五力法，SWOT分析法，4P/4C理论，PEST波士顿矩阵分析
可以参考以下文章，虽然是写竞品分析，但是针对SWOT，PEST，4P均有详写
雪碧sister：如何撰写完整的竞争产品分析报告？
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以上目的是发现自己的竞争优势和劣势，有效放大优势，尽可能避免劣势
4-战略和风险
4.1产品迭代
从前三部分获取产品的未来方向，列出功能点，进行权重分析，规划产品迭代的时间和功能
4.2营销策略
同上，前三点获得的营销数据制定了未来的营销策略
4.3运营策略
同上
4.4营收策略
同上
4.5风险防范
这一点需要注意。虽然新产品进入市场，但为了快速抢占细分市场，需要快速而不是稳定，通过快速迭代，抓住行业细分市场的需求，快速推动新产品。DAU达到一定水平，标准竞争产品或类似竞争产品可能会做出一定的行动。在早期阶段，有必要避免自己的缺点。
例如，滴滴的搭便车最初是为了扩大市场，并考虑私家车临时订单的需求。放松人员信息验证必然会增加乘客的人身危险；Tiktok由于低俗的内容不利于青少年观看，海外被印度禁止，这也是为了扩大市场，扩大和推广视频内容的惊人刺激效果，放松未成年人的审计，这将不可避免地增加人员知识获取的偏差。还有更多的产品。
这部分需要在开始的早期阶段，也就是说，需要集中思考。
以上是为了:走得更远
很多时候，我们总觉得行业和岗位差别很大。但其实真的很大，还是缺乏一些联系思维？
重要的不是学习的方式，而是知识的转化。
希望看到这篇文章的每个人都能认真思考。
