如何写市场分析报告？
营销分析必须注意以下几个方面。
分析产品，适应目标市场
产品是企业营销的基础。然而，许多企业忽视了产品实力，尤其是一些中小企业。在开发产品时，这些企业的基础工作并不扎实。他们要么缺乏个性，盲目跟风，要么产品适应性低，在任何市场都没有竞争力。一些企业将产品视为人民币，认为它们可以在中国的任何地区畅通无阻。
对产品的分析应首先集中在对当地市场的适应性上。中国幅员辽阔，南北消费习惯差异很大。这些差异在短期内不会发生根本性的变化。一旦发现您的产品销售业绩不佳是由于产品适应性不足造成的，应立即调整销售策略，重新设置产品销售区域。
二是消费者对产品的关注和偏好。一般来说，广告投资较多，消费者的关注度相应较高，但高关注度并不意味着高偏好。因此，当你的产品的品牌意识与消费者对你的产品的偏好有很大差异时，你应该尽快找出差异的原因，尽快扭转局面。
此外，您的产品与当地市场主要竞争产品的销售差异也需要关注。特别是，一些市场份额高于你、销量大于你的竞争对手应该成为你营销分析的对象。
此外，我们应该更加关注和研究和分析产品销售的稳定性，特别是一些起伏的定量变化现象。因为任何异常现象都必须是由某种原因引起的。如果你不能掌握这种定量变化的原因，你将在多端市场处于被动地位。
分析价格，促进消费者需求
产品的价格一直是市场营销的敏感点。在价格战的市场现实中，任何价格变化都应该是有原因的。这个原因必须经过严格的调查和仔细的分析才能得到，而不是随意的。
由于很多国内企业在定价产品的时候只注重眼前的利益，很少在战略上考虑，所以有些产品的价格是可伸缩的，被消费者视为价格注水。一旦产品销售受阻或销量无法上升，降价似乎是他们唯一的选择。这样做不仅被动，有时候连经销商都不鼓掌，还会让前期购买的消费者感到上当受骗，从而损害品牌美誉度。
因此，稳定的价格有时是稳定的市场保证。除非你必须这样做，否则不要轻易降价。在分析产品价格时，我们必须在注意产品价格稳定性和连续性的前提下，分析和判断产品价格政策。它包括与同类竞争产品的价格比较、价格实施中的扣除政策、经销商、代理商和终端消费者的价格反馈。其中，与同类竞争产品的价格比较分析尤为重要。
除了找到了解竞争对手实施的一些扣除政策规则（只要有良好的客户关系，就不难做到），还应掌握同一商店类似产品的销售变化，以及消费者对价格因素的反应（这只需要选择几个具有代表性的终端销售点，在特定日期派销售人员进行现场观察记录，即可获得第一手准确信息）。
因此，当您的产品销售状况不理想时，对产品价格的分析和判断应趋于理性，消除感性成分。当你的产品销售处于良性状态时，价格分析会让你及时了解竞争对手的价格变化。可能对竞争对手构成威胁的降价措施也可以提前做出反应。
在具体分析中，还应结合当地市场的消费者购买力和当地市场的销售当地市场的销售，特别是类似竞争产品的价格变化（包括经销商价格政策的变化）。
分析渠道，提高运行效率
渠道是产品通向消费者的桥梁。绝大多数国内企业采用分销系统和委托代理系统的销售方式。这种销售方式的优点是销售成本远低于直销，销售终端网络的建立速度也快于直销。但这种销售方式的弱点也很明显，主要体现在终端网络不受自身控制；一旦企业进行了一些战略调整，市场反应相对缓慢；一旦经销商转向，企业可能会放弃当地市场行为。
尽管如此，经销制和委托代理制在一段时间内仍将是国内大多数企业采用的销售方式。这是由我们市场的特点决定的。
由于市场营销依赖于网络。因此，网络的数量和数量，网络质量的优缺点，将直接影响产品销售的数量和数量，以及市场份额的高低。建立一个高质量、高效的营销网络系统是任何企业的梦想。因此，营销分析中渠道分析的重点是提高营销网络的有效性和网络的运行效率。
因此，有必要通过有效的比较和分析，从网络中清理一些只吃费用而不看产出的终端，或者高投入低产出的终端，以降低营销成本。
此外，渠道分析还包括对分销代理商产品库存的分析。如果企业不能掌握分销代理商拥有的终端，那么分析分销代理商的产品库存就更为重要。由于库存的数量，直接解释了终端产品的销售。通过对经销商库存的分析和掌握，也有助于企业内部的生产和销售协调。如果可能的话，渠道分析也可以包括客户关系、销售人员客户访问率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。
分析广告和促销，推动销售
推广和推广是企业营销成本投资最多的两个方面。这两项投资的有效性直接影响到企业的营销结果。因此，营销推广和推广的效果分析是整个营销分析的亮点。
由于这两个方面的效果分析涉及到成本的敏感问题，如果企业的广告和营销工作是由广告公司或营销规划公司代理的，则在做这项工作时，应参考广告（规划）代理的月度工作（服务）总结（一般经营规范的广告公司将向服务企业提交月度工作报告）。
这部分工作包括两个方面，即广告两个方面。
广告分析主要体现在以下三个方面：
1.广告表达和吸引力点的选择是否到位。一般来说，企业在委托广告代理公司发布广告一个阶段后，会要求对广告受众进行效果调查，以便及时掌握其目标消费者是否接受广告的表达和吸引力点。一般来说，为了获得客观公正的评价，应委托第三方进行广告效果调查。
2.媒体的选择是否准确。任何媒体都有其优缺点。因此，广告代理公司在选择广告发布媒体时，会向所服务的企业提交媒体分析报告，详细列出各种当地媒体的优缺点，供企业判断和决策。一旦媒体发布计划实施，广告发布代理公司和企业本身都存在跟踪问题。主要体现在目标消费者群体对广告的反应上。如果选定的媒体（包括时间和频道）不是企业产品目标消费者群体的最佳接收对象，应及时提出异议，并建议进行调整。
3.媒体的数量是否合适。为了使企业产品的广告产生一定的效果，除了具有独特的吸引力点、良好的创意生产和准确的媒体选择外，其发布的频率和数量也是构成广告效果的重要因素。同时，广告效果也有一个定量的沉淀过程，忽略这些客观因素也会影响你的判断和决策。
促销活动和促销活动的效果分析主要体现在：
1.推广活动的受众。任何产品（或品牌和企业形象）的推广活动的效果主要体现在参与活动的消费者数量和参与者对活动本身的反应上，因为活动本身不需要同时产生销售。
2.促销活动的“促销”效果。如果说推广活动因不带销量要求而属“软性”的话，那么， 促销活动就因其直接与销售量挂钩而属于“硬性”了。所以，对促销活动效果的分析，就要看产品销量的增长与否，以及促销活动的投入与产出之比，同时还要看消费者对促销形式的反应及接受度。
以上是企业营销分析的主要内容。其他，如产销协调分析、销售人员效率分析、差旅费用使用分析等，虽然都包括在营销体系中，但由于是单一分析，本文不介绍。
也许，当企业（或经销商）进行相应的营销分析时，他们一开始就会感到无法开始。如果是这样，你可以先容易，然后困难，先简单，然后复杂。坚持一段时间，你会发现营销分析真的对你做好营销有很大的帮助。因为这不是纸上谈兵，而是做好营销管理的必要条件。对于从事营销分析的人员，必须选择从事一定时间的业务工作，具有丰富的业务工作经验，思维敏锐，理性严谨，认真负责。如果只是一种形式，那么一切都是空谈。
