季度个人工作总结2
在外贸公司工作听起来很好。一开始我也是这么想的，但是上班后感觉不一样，因为外贸公司面临很多困难，下班后也感受到了公司生存的压力。虽然工作时间不长，但我知道有很多问题需要我们解决，只有我知道痛苦。
工作两个月后，我们对公司老板提出的报价就是死，不能报价做了以下工作总结。以下是利用互联网开发业务的几个关键问题的总结，因为互联网是在虚拟空间中交谈和理解的，关键问题是与客户互信互利。我们必须注意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主要产品
如果公司发展速度小，人力、物力、财力实践不强，公司必须经营销售专业产品，才能尽快看到效果。面对更多的产品管理，前线拉得太长。从一线业务到工厂搜索和售后跟进，需要一个完整的系统来控制许多专业人士和专业知识。
买家总是货比三家，买家远非专业。作为一家贸易公司，其主要优势是提供高质量的服务。如果你不能这样做，你就不能赢得客户的信任。
报价不是一个非常简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入点。了解行业的出口量和前景。行业内各企业报价的平均水平和报价趋势。以及公司的产品质量和国内同类产品（高、中、低）、产品报价与市场价格的差异，以及如何实现报价的正确性，让客户了解公司的主要业务产品和产品优势和核心竞争力。
b.报价表
公司根据一定数量提供产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应适当报价，不能太低或太高；好东西不能低价出售，普通产品不能高。因为客户经常从你的报价中判断你的诚实，并判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单和普通的产品你报告远离市场的价格，甚至几天，这表明你的诚实是不够的，你不理解这个行业，客人自然不会忽视你。
找出客户的动机和真诚，然后报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争非常激烈。从目前中国市场的角度来看，供过于求。如果你想突然崛起，你应该特别注意服务，经常学习，以避免出错。
二.公司(包括业务员)对客户的信心和信誉如何？
一般来说，从以下几个方面赢得客户：
1.做好质量营销。
2.树立客户至上的服务意识。
3.加强与客户的沟通。
4、增加了客户的业务价值。一方面要求企业提高产品、服务、人员和形象的总价值；另一方面，通过改进服务和推广网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和能源消耗，降低货币和非货币成本。从而影响客户满意度和双方深入合作的可能性。
建立良好的客情关系。
6.做好创新。
我不知道未来该怎么走，但我知道，只要我不断努力，我就会有很好的前景。虽然我知道在外贸公司工作不是一个长期的解决方案，但我没有太多的选择，所以我必须不断努力，因为我仍然想生活.。生活中有很多事情要做，但需要不断的努力。这样我就更好了，我会做得更好！
季度个人工作总结
回顾过去，公司陪伴我度过了人生中一个非常重要的阶段，这让我知道了很多。感谢公司领导的支持和关心。在此，我向公司领导表示衷心的感谢！有了你的帮助和理解，我可以在工作中更方便，也因为你的帮助，我可以更好地完成所有的工作任务。第三季度工作总结如下：
一、人事行政管理
1.员工考勤管理
主要是严格的员工日常休假制度，确保考勤数据在规定时间内统计，做好考勤日常管理，为公司管理提供准确的数据。考勤管理也是公司会计员工报酬的重要依据。做好正常出勤、休假、加班、公开管理，基本保证了有效的考勤管理，实现年度考勤统计和会计无误。成功完成考勤统计工作。
2.员工入职、离职管理
根据公司规定的时间和流程，为新员工和离职员工办理入职和离职相关事宜。及时建立新员工档案，并按公司分类存储，以便查找。
3.办理社保和公积金。
及时为新员工缴纳社会保障和公积金，保障公司员工权益，降低公司就业风险。及时停止离职员工的社会保障和公积金，减少公司损失。为员工申报医疗保险、生育保险、工伤保险等相关事宜，确保自身利益。
4.员工劳动合同的签订和管理
人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同，劳动合同的签订率达到100%.每月定期检查各分公司劳动合同是否有人员到期，并提前制定合同续签意见表，发送相关人员审核，严格按照公司规定制定合同，及时为到期员工签订合同。第三季度，系统共签订了170份劳动合同（包括新老员工和各岗位的劳动合同）。各公司的劳动合同分别存储并输入计算机和T3做好合同登记备案工作。
5.采购
负责公司所有办公用品、医疗用品、贡果等物品的采购。严格按照公司规定的程序申请采购，以公司利益为准则，保证质量和数量，努力为公司节约资金。系统制作和传输所有公告，每周二及时编辑各种公告文件，并在T3及时发布。及时整理公告文件，分类归档管理，供相关人员参考。为各分公司的正式员工制作工作证，督促各分公司将离职人员的工作证退还成都公司。
6.员工培训
为公司新员工制定一个月的培训计划，制定各部门对新员工的培训时间，并通知相关部门主管，发布培训计划表，测试人员培训和管理培训效果。督促各部门安排培训时间表，协调各部门的培训时间，逐步完善培训计划。严格按照公司规定，管理二、三层样品，做好借记录，确保样品完好，确保实物与账户一致。
二、招聘事宜
第三季度，系统招聘统一在线招聘。我负责发布、编写和刷新整个系统的所有职位。每天按时登录两个网站，刷新所有正在招聘的职位。我希望你能在第一时间看到我们公司的招聘信息。去年，整个系统发布了70个职位，收到了几份简历，每家公司面试的总数约为人，成功的员工约为97人（包括44人）。并在互联网上做了一个免费的招聘布局，没有结果。我希望在第四季度加强在线招聘，为公司招聘更多的人才
三、第四季度工作计划
第四季度，我将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法，深入研究，掌握真相，加强管理，改进服务，大胆探索新思路、新方法，推动工作达到新水平，为公司健康快速发展做出更大贡献。第四季度工作计划报告如下：
1.加强沟通，做好招聘工作
随着公司的不断发展，公司对人才的需求将成为企业的首要任务。结合公司发展的实际需要，满足公司各岗位的需要。第三季度，人事工作开始加强与各部门的沟通，了解各部门所需人员的岗位需求，加强网络招聘，丰富公司人才队伍，加强专业人才储备，为各部门招聘满意人员，为公司的市场化运作提供有力保障。
2.员工考勤管理
考勤管理也是公司计算员工报酬的重要依据，做好正常出勤、休假、加班、公开管理。主要是严格的员工日常休假制度，确保考勤数据在规定时间内统计，做好考勤日常管理，为公司管理提供准确的数据。及时建立新员工档案，并按公司分类存储，以便查找。
3.办理社会保障和公积金
根据公司规定的时间和流程，为新员工和离职员工办理入职和离职相关事宜。为新员工缴纳社会保障和公积金，降低公司就业风险，保障公司员工权益。转让离职员工的社会保障和公积金。人事行政部应当按照《劳动法》的要求，根据公司的实际情况，及时签订劳动合同，并按时为新员工签订劳动合同。走向市场，了解市场情况，准备采购价格，严格控制所有采购项目的质量。
简而言之，作为公司的外部窗口，人事团队将迎接新的挑战，树立新的氛围形象。下班后不断学习，不断提高综合素质。
在第四季度，我们将继续改进和改进，继续跟上时代的步伐。我们将在公司领导的指导下，在各部门的相互合作和支持下，在第三季度提高新的水平。
