宝宝洗护产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

宝宝洗护产品和商品介绍怎么写，怎么写出产品的亮点

如何在众多产品中脱颖而出，这不仅仅需要相关研发人员去进行产品的优化，还必须要

宣传人员做好宣传，其中写好产品的宣传文案就是其中的一个办法。如果产品的宣传文案无

法吸引住消费者的眼球，无法将产品的亮点摆明，激发消费者的购买欲望，那么这篇宣传文

稿就是失败的。今天我们就谈谈，怎样去写产品介绍才能够写出宝宝洗护产品的亮点。

提出需要解决的问题

只有出现问题，才会去宣召解决的办法，基本上每一个人都是如此，所以要紧紧抓住消

费者，首先就需要根据宝宝洗护产品，提出一个能够击中消费者的心的一个问题，让消费者觉

得这个问题似乎也是我想要解决的问题，然后再通过介绍宝宝洗护产品对应的亮点，告诉消费

者你购买了这个产品，你所面对的问题就能够得到很好的解决。只要你的问题能够直击消费

者的心，那么这个产品的销售基本都不会有太大的问题。

产品的升级改造

产品的销售肯定不是简单的将新产品销售出去，例如你在销售扫地机器人，难道就不能

抓住已有扫地机器人的这个人群了吗？所以在进行产品宣传文案的写作时，要创造一个理由，

创造一个消费者对自己同类产品升级改造的理由，抓住消费者的心，让消费者觉得你的这个

产品比他现在在用的这类型产品更加好，会让他的生活有更大大改变，从而产生消费行为。

所有的产品优势亮点都可以围绕着这个问题去些，这就能更加容易激发消费者的购买欲望。

抓住消费者的恐惧感

恐惧会促使一切行为的发生，以为害怕或者担心某种危害，才能够对能够预防危害的措

施感兴趣，从而激发购买欲望，促成购买行为。例如新冠疫情期间的口罩销售，多数销售口

罩的文案都会着重介绍产品的防护，这就是它的卖点。所以在进行宣传文案亮点的写作时，

可以考虑这个亮点到底能够解决消费者哪一方面的恐惧问题，给消费者安全感只有这样，

才是成功的亮点介绍。

让消费者纯粹的想买

很多人消费都只是纯粹想买，无关其他，为什么？一个是为了解压，另外一个可能就是

想犒劳一下自己，又或者是解压，又或者是犒劳一下家人，仅此而已。所以这个时候的亮点

介绍就需要偏向独一无二了，你凭什么让消费者买你的东西作为犒劳自己用的物品，有什么

理由说服消费者，这就是产品文稿撰写人员需要去分析的问题了。

产品亮点就是能够帮助消费者解决问题的关键点，让消费者一眼看到，并且将自己的需

求对号入座，才是成功的亮点介绍。不要试图让消费者去猜测，去自己寻找两点，是一还是

二，需要你去告诉他们，他们只知道宝宝洗护产品能不能解决他们的问题。当然，如果你实在

没有头绪，也可以通过本页的联系方式联系我们，我们将用专业的水准帮你解决，欢迎咨询。

商业银行竞争对手价值链分析可以更加清楚的了解竞争对手的成本管理状况，以及自身相对的成本管理水平，从而确定自身的成本优势和劣势。随着中国金融市场的发展和金融科技的兴起，商业银行面临的竞争对手也日益多样化、多元化。证券、保险、期货、信托等行业或逐渐部分代替商业银行的功能，或在部分产品服务上与商业银行的产品服务相重合。所有这些因素的出现都加剧了商业银行面临的原本就已经非常激烈的竞争环境。商业银行要重点分析这些竞争对手价值链中影响自身核心竞争力的关键环节，学习对手的优势环节，弥补自身的短板，在不影响产品和服务质量的前提下尽量降低价值链上各个环节的成本，增强自身的竞争优势。

（二）战略定位分析

商业银行需要制定一个与目标相匹配的基本战略，以在激烈的竞争中脱颖而出。战略定位分析的过程就是商业银行通过对自身条件、外部经营环境、竞争对手以及产品生命周期等的分析，进而确定商业银行战略目标的过程。商业银行战略定位分析主要包括行业战略分析、市场战略定位分析和竞争战略分析三种。

商业银行要进行正确的战略定位，对其所处行业的竞争环境进行分析是非常重要的。通常来说，行业战略分析要重点考虑影响行业发展前景的四种力量：行业现有的竞争、新加入者威胁、供应者的议价能力和购买者的议价能力。当前，中国经济金融环境发生了很大的变化，各种类型的商业银行数量和规模日益增加，金融科技兴起，互联网金融企业大量出现，商业银行需要在金融科技领域和其它商业银行以及互联网金融企业展开竞争。同时，利率市场化的推进在一定程度上弱化了商业银行的垄断能力，供应者有机会选择利率更高的产品，而客户对于商业银行贷款的依赖程度出现下降的趋势，利率市场化的推进使得购买者有更多的机会选择低利率的产品，特别是互联网金融的发展增加了购买者的融资渠道，提高了购买者的议价能力。

商业银行在市场经营中必须要确定自身的市场战略定位，这就需要商业银行详细分析市场的构成，然后确定自己的目标市场。商业银行进行战略定位首先要明确自身的状况，人们通常使用SWOT方法来进行分析。商业银行所处的外部经营环境对商业银行未来的发展也是非常重要的，通常用PEST分析法分析外部经营环境，它从政治、经济、社会、文化、技术等方面分析对商业银行未来发展的重要影响因素。商业银行在经过对自身所具备的条件和所处的外部经营环境进行分析之后，可从总体战略和具体策略两方面进行战略定位。在总体战略方面，商业银行应基于新形势下金融环境的实际情况，充分考虑所拥有的各种资源和约束条件，确定与自身实力和外部环境相适应的市场战略定位，以实现商业银行长久竞争力的形成;在具体策略方面，商业银行可以从内部和市场两个方面入手进行定位分析，要建立同业务发展需要相适应的内部组织架构，适应市场的变化和金融科技进步，同时要构造与市场需求相匹配的服务平台，适应金融科技的发展所带来的市场需求变化。

商业银X9s39MXnSqyDJpdFFxOhUw==行需要通过竞争战略来取得竞争优势，竞争优势的基本战略是成本领先战略、差异领先战略及两者衍生出目标聚焦战略。商业银行成本领先战略是商业银行通过规模经济或者其它严格的成本控制等手段，在提供相同或相似的产品服务的情况下，由于低成本而获得相比于竞争对手的竞争优势。商业银行差异领先战略是通过为客户提供良好的服务等方式向客户提供独特的、受客户欢迎的产品来创造竞争优势。目标聚焦战略指商业银行将自身的经营活动集中于整个市场中的某一个狭窄的部分，在成本上或差异化上取得优势。

（三）成本动因分析

在战略成本管理中，成本动因是重要的理论基础。从微观的角度来讲，就是和企业的具体生产作业相关的成本动因，即经营性作业成本动因，从宏观的角度来讲，就是战略成本动因。影响企业成本的因素最主要的并不是传统意义上的成本动因，而是战略的成本动因。美国学者瑞利认为战略成本动因包括结构性成本动因和执行性成本动因两种类型。

商业银行的结构性成本动因是指能够决定商业银行基础经济结构的成本动因，对于商业银行竞争优势的形成有重大的影响。结构性成本动因一般包括规模、学习与溢出、技术和地理位置等方面。商业银行规模的大小影响着商业银行的规模经济效应，较大的规模也有利于提升商业银行抗风险、抗冲击的能力，且大型商业银行有能力投资于金融科技等前沿领域，当然商业银行也并非规模越大越好，而要适度;目前新的金融环境中出现了新的技术和新的市场机遇，如各種形式的金融产品创新、新基建、新零售等，商业银行需要加强自身的学习能力建设，以求在不断变化的环境中保持竞争优势;技术的高低影响着提供金融产品和服务的方式、效率、成本及客户的满意度等。商业银行尤其是大型商业银行要特别注重金融科技对于商业银行发展转型的引领作用，使其在给客户带来更便捷、更高效的服务的同时实现成本的节约;要重点布局国家重点规划区域，抢抓重要战略机遇，同时借金融科技的兴起发展线上业务。

商业银行执行性成本动因与商业银行的执行作业程序相关，它是以结构性成本动因为前提，对商业银行的影响各不相同，它主要有产能运用模式、联系、全面质量管理和员工向心力等方面。产能运用模式是商业银行在规模既定的情况下，为了提高经营效率而采取的有效措施，包括技术上的升级和管理方式上的改进等，商业银行需要加强技术进步的引领和管理方式的更新;商业银行价值链中充满了内部各种价值活动之间的联系，商业银行需要认识到这种联系并予以协调、优化，改善成本状况;全面质量管理的目的是以最小的成本获得最佳的产品质量，商业银行需要在成本投入和收益之间实现平衡;商业银行需要加强对员工的关心，提高员工对单位的认同感、责任感和向心力，从而实现成本的节约。

综上所述，商业银行的结构性成本动因和执行性成本动因性质是不同的。结构性成本动因分析主要是为了解决决策管理层面的问题，它所要求的是战略结构层面如何才能达到“最优”的问题;执行性成本动因分析是在商业银行既定的基础经济结构下研究如何提高执行性成本因素的能动性和协调它们之间的配合，来实现价值链成本的降低，是实现战略性的“最佳”效果。

三、商业银行战略成本管理的实施要点

战略成本管理的实施对于商业银行长期竞争力的形成具有重大意义，面对新的竞争环境和发展形势，商业银行加强战略成本管理便成为增强竞争力的重要手段。目前中国商业银行面临金融科技兴起、利率市场化等一系列挑战。本文结合战略成本管理理论中较为成熟的Shank模式，详细论述了在新形势下商业银行基于价值链分析、战略定位分析和成本动因分析的战略成本管理应用问题，为商业银行实施战略成本管理指明方向。