一、市场分析
1. 对目标市场进行分析:通过定性和定量的市场调研,分析消费者的基本特征、消费习惯、购买行为、偏好及其变化,了解目标市场的总体发展趋势;
2. 竞争对手分析:对竞争对手的产品、价格、营销活动、口碑等进行分析,分析竞争对手的优势、劣势,为营销策划案的制定提供参考;
3. 营销环境分析:分析市场环境、竞争环境、政策环境等,了解市场和竞争环境中的变化,为营销策划案的制定提供参考;
二、营销策略
1. 产品策略:根据市场分析结果,制定产品策略,分析产品的功能、性能、价格、包装等;
2. 价格策略:根据市场分析结果,分析竞争对手的价格,确定最佳的价格策略;
3. 渠道策略:根据市场分析结果,分析竞争对手的渠道,确定最佳的渠道策略;
4. 促销策略:根据市场分析结果,分析竞争对手的促销活动,确定最佳的促销活动;
三、营销组合
1. 产品营销组合:根据市场分析结果,制定产品营销组合,包括产品的功能、性能、价格、包装等;
2. 价格营销组合:根据市场分析结果,分析竞争对手的价格,确定最佳的价格营销组合;
3. 渠道营销组合:根据市场分析结果,分析竞争对手的渠道,确定最佳的渠道营销组合;
4. 促销营销组合:根据市场分析结果,分析竞争对手的促销活动,确定最佳的促销营销组合;
四、营销结果
1. 预期营销结果:根据营销策略和营销组合,预测营销活动的效果,确定营销活动的目标;
2. 营销活动汇总:根据营销策略和营销组合,汇总营销活动的总体效果,分析营销活动的成效。