商业地产软文

    商业地产软文对于地产开发项目而言是一种常用的宣传形式。它在商业地产营销、宣传、推广中发挥着重要的作用。一篇好的商业地产软文往往可以给读者带来极大的价值触达，是项目销售的一大法宝。对于项目市场策划工作者或商业广告投放者而言，选择好的广告展示载体固然重要，但是归根结底软文的内容才是营销的核心。

   同时，商业地产软文又因为其成本低，见效快而受到青睐，近些年来，我们常常在自媒体中，不知不觉阅读到一篇商业地产的软文。多见于本地的自媒体平台，较有营销力的微信公众号等等平台，有些文章甚至还带来10w+以上的营销效果。其中有些地产项目开发商都是全国数一数二的实力开发商，由此可见，商业地产项目采用软文形式作为项目的营销宣传已成为常态，逐渐被大众所接受。

   那么要写好一篇商业地产的软文，应该从哪几个方面来入手呢？鲨鱼媒创认为要通过以下几点；

  1.产品的市场定位

 无论什么档次的产品，均有所属消费人群，面向高端人群的地产项目和面对中低端人群的项目应采取不一样的宣传侧重点。这是我们软文写作风格形成的重要因素。

2.地产项目亮点的挖掘

无论是高端项目还是中低端项目，必然要有产品亮点的挖掘。另外同样是高端项目，而应当针对产品的具体情况进行挖掘。如位于城市中心的高端项目和位于远郊的高端项目，都应当挖掘产品的特殊亮点。如果是刚需盘，更应当从交通、教育、物业、商业等各种因素来挖掘，而如果是高端楼盘，应该从环境、容积率、物业资质、远景规划或投资升值等角度来挖掘。

3.从讲故事的角度出发

  软文写不好就会成为一篇口水文，好的软文应该是对客户有潜移默化的影响，读罢虽然能感知这是一篇软文，但是也不会引起读者的反感，获得读者的认同。这就需要从故事的角度出发，讲好故事。

  如，投资型地产项目，应当从升值的故事谈起。

  如，纯住宅刚需盘，那就应当从价格和规划谈起。

  如，改善型盘，那就从户型，性价比谈起。

4.必须注重矩阵式营销

 一个地产项目的亮点不可能仅仅局限于一个地方，应当与每个角度去挖掘，通过不同的亮点进行不同的挖掘，形成商业地产软文的矩阵式传播。同时，也要避免的是一篇软文写无数个亮点，让人眼花缭乱，不切实际。我们大可一篇软文谈交通对项目的影响，谈远景规划，也可通过一个小故事讲好周边配套对于一个地产项目的重要性，不可在一篇文章中泛泛而谈，同时也不要在一篇文章中满篇华丽辞藻夸夸其谈。总之，每一篇商业地产软文必须要有一个核心亮点，进行深度的挖掘，通过不同的亮点组成多篇软文，形成矩阵式的传播。

  5.关于商业地产软文的最后

不同的软文会产生不同的宣传效果，营销人员应当做好软文投放的评测工作，比如阅读量、打开率、阅读完成率等因素来判断软文的效果。由于篇幅有限，关于商业地产软文写作的相关知识就谈到这里。在选择软文创作团队时，应当选择好的软文写作团队，他们具有实操经验，有较强的语言表达能力，能起到事半功倍的效果。